На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Коммерческая деятельность частного предприятия

Категория: Менеджмент

версия для печати

Страница: [1] [2] [3]

Демократизация торговли и свобода предпринимательства возродили предприимчивость, индивидуальную и коллективную инициативу, материальную и моральную заинтересованность работников торговли, что активизировало их деятельность на потребительском рынке. Сейчас предприятия сами решают хозяйственные вопросы, осуществляют более выгодные сделки, что способствует повышению их доходности.Изменился характер хозяйственных взаимоотношений торговли с другими субъектами инфраструктуры рынка на основе сочетания интересов предприятия и территорий.

Для повышения социального уровня торгового обслуживания торгово-оперативные работники магазинов должны уделять особое внимание устойчивости ассортимента. С одной стороны, этот показатель существенно влияетна показатель уровня обслуживания, а с другой — свидетельствует о ритмичности поставок. Устойчивость ассортимента — ориентир для покупателя.

Поэтому, на мой взгляд, на сегодняшний изучения всех аспектов, связанных с механизмом деятельности торговых предприятий, а также путей улучшения удовлетворения потребностей потребителей является одной из главных целей для будущегоработника торговли.

В данной работе, на примере действующего предприятия — торгового дома «Валенсия», иллюстрируется механизм коммерческой деятельности частного торгового предприятия.

1. Основные данные о предприятии.

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом» Валенсия «(ТД» Валенсия «) основано в 1999 году.

Юридическаяадрес: г. Киев, ул. Тарасовская 42.

Основным видом деятельности предприятия является оптовая и розничная торговля алкогольными напитками отечественного производства.

Предприятие реализует продукцию торговых марок «Смирновъ» и «Первая столица», а именно: «Смирновъ. Столовое вино № 21», «Смирновъ. Сухарничек № 21», «Смирновъ. Перцовая № 21», "Первая столица ","Князь Святослав«, «Золотое кольцо», «Пшеничная», «Столичная», «Украинская с перцем», «Княжеский бокал». Есть в ассортименте алкогольной продукции и бальзамы: «Дамский секрет», «Сокровища скифов», «Колдун».

Торговому дому «Валенсия» принадлежат эксклюзивные права на реализацию в Украине водки «Смирнов», сделанной по лицензионному соглашению с компанией "Торговыйдом потомков поставщика двора его императорского величества П. А. Смирнова «(г. Москва).

Благодаря отличному качеству продукция торгового дома выделяется среди аналогичной продукции на рынке Украины. Сегодня дилеры предприятия уже работают в Донецке, Одессе, Полтаве, Ровно. В настоящее время организуется торговля во всех областных центрах страны.

Основныепоказатели, характеризующие эффективность деятельности предприятия приведены в табл.1 (см. Приложения)

Предприятие расположено на первом этаже административного здания.

Общая площадь составляет — 730 м 2, торговая площадь — 680 м2. На конец 2001 года численность работников составляла 126 человек, в том числе 16 человек — работникиприлавка.

Наряду с розничной торговлей предприятие также занимается оптовой (на нее приходится основной доход). Оптовая торговля — это торговля исключительно спиртными напитками, розничная — спиртные напитки, товары повседневного спроса, продукты питания.

Торговый зал разделен на две половины: — в первой выставлены товары повседневного спросаи продукты питания; — во второй спиртные напитки. Во втором зале также находится дегустационный уголок, где потребители могут отведать продукцию. Здесь также на ценниках вместе с розничной ценой указано оптовые цены, которые на 10 — 15% ниже.

Со второй половины 2001 года торговый зал был переведен на работу по методу самообслуживания. Благодаряэтом не допускаются очереди в узлах расчетов и контроля, покупателям дана возможность хорошо просматривать торговый зал, наиболее рационально используется торговая площадь; обеспечивается максимальная пропускная способность магазина; созданы наиболее благоприятные условия труда для сотрудников магазина; обеспечиваются благоприятные условия для пополнениятоварных запасов в торговом зале из подсобных помещений.

2. Размещение и выкладка товаров в торговом зале, торговое оборудование.

По своему назначению площадь торгового зала делится на зоны:

§ площадь, занятая оборудованием для демонстрации и размещение товаров;

§ площадь, занятая узлами расчетаи контроля;

§ площадь для проходов покупателей.

Схема торгового зала торгового дома «Валенсия» приведены на _мпе.1 (см. Приложения)

В основу рационализации торгового процесса в торговом доме «Валенсия» положено комплексное группирование и выкладка товаров. Организация торговли по методу самообслуживания требует активноговыкладки товаров. Привлекательная, удачно разработанная и представленная выкладка товаров в торговом зале способствует тому, что посетители, под влиянием других рекламных средств, покупают товар.

Выкладка — это «немой продавец», она способствует увеличению продаж товаров, привлекает внимание покупателей, подсказывает о необходимости приобрести тот или иной товар. Выкладкатоваров может подтолкнуть покупателей магазина к импульсной покупки.

Рациональная выкладка товаров позволяет эффективно использовать оборудование, улучшает условия осмотра и подбора товаров покупателями, сокращает потери времени персонала на пополнение запасов товаров в торговом зале.

В торговом зале ТД «Валенсия» представлено большое количествотоваров, поэтому горки является наиболее приемлемым местом их выкладки. Чистые, аккуратно заполнены товаром, привлекательно оформлены горки стимулируют покупателя осмотреть и подобрать товар, осуществить покупку.

Страница: [1] [2] [3]

версия для печати