На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Создание фирмы фото услуг "Фуджи фото сервис"

Категория: Менеджмент

версия для печати

Страница: [1] [2]

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание фототоваров, продаваемых.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией фирмы и ценами на нее.

Таблица 5.1. — Прогноз объема продаж, тыс. шт.

200120022003200420051234Ристрынка в процентах к предыдущему рынка, мый объем продажобъем продаж объем продажо росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличение доли покупателей в общей численности населения с 30 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и увеличение доли покупателей в общем числе покупателейс 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с намитившихся тенденций. Прогнозирование численности населения рассчитывалось с помощью методов анализа временных рядов и экстраполяции. В результате вычисленийбыло получено уравнение вида y = −4,3155 x + 9017, где y — численность населения, х — год (коэффициент детерминации составляет 95%). Статистические данные о численности и структуре населения города и описание потенциальных покупателей описаны в главе 2. Прогнозируемая доля рынка была определена методом экспертных оценок. Таким образом, прогнозируемые объемы продажмогут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и других факторов. Построение вариантного прогноза позволяет предусмотреть различные варианты развития событий без использования сложной математической модели.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативнымпоследствий, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживанияпокупателей.

Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будут производиться скидки и общие цены для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Таблица5.2. — Система накопительных скидок.

ПослугаНакопичу вальна количество фотознімків50100150200250300350400450500550Скидка,% печать фотознімків157911131517192123послуга цифрового друку3691215182124273033

Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости (10 тыс. грн. Ежегодно) и за счет фонда развитияпроизводства (5% от ежегодных отчислений). План расходования средств приводится в таблице 5.3.

Таблица 5.3. — Бюджет маркетинга.

Показатели, тис.грн.роки20022003200420052006Надходженнятис. грндоля,% тыс. грндоля,% тыс. грндоля,% тыс. грндоля,% тыс. грндоля,% за счет себестоимости продукции10, 0084,3710,0025,9110,0021,4310,0017,7510,0015,51 сфонда развития на дослидження1, 1910,005,7915,009,3320,0014,0925,0016,1225,00 разработка новых послуг0, 000,000,000,007,0015,008,4515,009,6715,00 мироприемства"Паблик Рилейшнз"

0,000,003,8610,009,3320,0011,2720,0012,9020,00 Новогодние подарки постоянным качества обслуживания клиентив0, 000,003,8610,002,335,002,825,003,225,00 ВМЕСТЕ ВИДАТКИВ11, 85100,0038,60100,0046,66100,0056,35100,0064,48100,00

Раздел6 Организационный план

6.1. Форма собственности и структура фирмы

Исходя из потребности в капитале и условий создания частных предприятий и хозяйственных обществ в Украине, регулируемых законами Украины «О предприятиях» и «О хозяйственных обществах», наиболее приемлемой организационной формой предприятия для данного проектаявляется Общество с ограниченной ответственностью. В дальнейшем в целях морального и материального стимулирования работников планируется преобразование предприятия в Закрытое акционерное общество.

Учредителями Общества с ограниченной ответственностью, в соответствии с учредительным договором (см. диаграмму) выступают:

Петров А. В. — 45% от суммы заявленногоуставного фонда;

Сидорова М.В. — 20% от суммы заявленного уставного фонда;

Иванов А.В. −35% От суммы заявленного уставного фонда.

Петров А.В. и Иванов А.В. имеют высшее техническое образование и значительный опыт работы в фотофирм, Сидорова М.В. имеет высшее экономическое образование. Таким образом, такая стратегия создания фирмы позволит на первомэтапе ее существования обеспечить ей эффективное управление и контроль над деятельностью.

Страница: [1] [2]

версия для печати