На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Маркетинговое исследование посреднических операций банка с векселями

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3]

зачетная работа

Предмет: Банковский маркетинг

Тема: «Маркетинговое исследование посреднических операций банка с векселями»

Вследствие финансового кризиса отделы коммерческих банков занимающихся торговлей ценными бумагами фактически остались без работы из-за того, что ни операции с ОВГЗ ни с корпоративными ценными бумагами не могут обеспечить соответствующего уровня прибыли за слишком низкого спроса. Так что перед руководством банков встала задача переориентировать отделы ценных бумаг на новый сегмент рынка который бы обеспечил стабильные доходы банка.

Единственными ценными бумагами объем операций с которыми остается на достаточно высоком уровне остаются долговые обязательства.

Если связать деятельность с векселями то необходимо решить следующие вопросы:

Эмитент

Если предприятия, то либо отрасли.

Какие операции с векселями (спекулятивные или посреднические)

Для того чтобы ответить на эти вопросы проведем исследование рынка векселей.

Основой для исследования будут взяты данные по операциям с долговыми обязательствами на площадке Информационно - аналитического центра "911", публикуемых в еженедельном журнале "Фондовый рынок Украины".

Временной лаг на котором будет проведено исследование с 1.10.98 года по 1.12.98 года. Незначительный промежуток объясняется тем, что данный рынок только формируется и даже если взять больший лаг мы не получим существенных отличий.

Как можно видеть из Таблицы 1 и Рисунка 1 цены на векселя основных эмитентов колеблются в очень незначительных промежутках. Этот факт в сочетании с тем, что в основном соотношение спроса и предложения на рынке векселей составляет 1: 8 (с незначительными отклонениями) позволяет сделать выводы, что проводить спекулятивные операции с векселями нецелесообразно из незначительные прибыли при значительных затратах на прогнозирование и др.. Также не в пользу спекулятивных операций свидетельствует желание большинства банков снизить уровень риска по всем своим операциям. Итак остаются посреднические операции. Наиболее выгодной из посреднических операций с ценными бумагами (по уровню доходности) на данном этапе является оплата векселями счетов клиентов за потребленные товары и услуги.

Данная операция основана на том, что почти все векселя, находящиеся в обращении можно использовать для оплаты товаров и услуг купленных у эмитентов, сэкономив при этом значительные средства. Так векселя "Энергоатома", НДЦУ, векселя атомных станций, векселя областных энергетических компаний можно использовать для оплаты счетов за электроэнергию, при этом дисконт составит от 70 до 30 процентов. Векселя Укртелекома можно использовать для оплаты счетов за международные телефонные переговоры, предоставленные Укртелекомом.

Схема данной операции следующая банк заключает с клиентом договор, по которому банк каждый месяц погашает задолженность клиента за энергоносители, телефонные разговоры и др.. со скидкой равной от 1 / 3 до 1 / 2 от ставки дисконта на вексель. После погашения задолженности заключается акт о погашении задолженности и на основании такого акта клиент перечисляет банку положенную сумму.

При этом возможны различные схемы расчетов: с разбивкой суммы на части, оплата с отсрочками и др.. данные схемы необходимы, что поощрить клиента к новым операциям. Векселя можно получать как при первичном размещении у эмитента, так и на вторичном рынке.

Выгоды для клиента от данной операции:

экономия средств от 10 до 30% и при этом клиент не имеет никаких хлопот по оформлению документов с поставщиком, все это берет на себя банк.

возможность отсрочить платежи

Выгоды для банка:

разница между дисконтом по векселю и дисконтом для клиента позволяет обеспечить рентабельность данной операции на уровне 10 - 15%,

привлечение новых клиентов в банк через предоставление новой услуги,

Сегментация клиентов должна проводиться по следующим параметрам

За потребляемым продуктом (электроэнергия, газ, телефонные разговоры и др.).

За поставщиками этого продукта

По объемам операций

По срокам уплаты

При этом первые три критерия сегментации взаимосвязаны (Рисунок 2) 4 критерий используется для ранжирования полученных групп клиентов во времени.

Страница: [1] [2] [3]

версия для печати