Профиль отрасли и ее общая характеристика
Страница: [1] [2] [3] [4]
Ключевым этапом анализа производства и конкуренции является исследование процесса отраслевой конкуренции, основного источника давления, что делается, со стороны конкурентов на позицию данной фирмы. Без анализа процесса отраслевой конкуренции - особенностей конкурентной борьбы и "правил ведения игры" - управляющие не в состоянии разработать успешную с точки зрения ведения конкуренции стратегию.
Несмотря на существующие отраслевые различия, собственно процесс конкуренции мало чем отличается от одной отрасли к другой. Конкуренция в отрасли может быть представлена ??в виде равнодействующей пяти сил конкуренции:
1. Соперничество среди конкурирующих продавцов товаров данной отрасли.
2. Потенциальное вхождение новых конкурентов.
3. Попытки компаний других отраслей расширить круг потребителей своих товаров-заменителей.
4. Торговая мощь и "рычаг" поставщиков факторов производства.
5. Торговая мощь и "рычаг" покупателей продуктов отрасли.
Модель пяти сил конкуренции крайне полезна при проведении систематических оценок давления конкуренции на рынке не только потому, что является широко распространенным методом анализа, но и за относительной простоты.
а / Соперничество среди конкурирующих продавцов.
Самой мощной среди пяти сил конкуренции является конкурентная борьба среди соперничающих фирм.
Стратегия конкуренции компании является частью стратегии бизнеса и состоит из:
§ подходов руководства к ведению конкурентной борьбы с целью достижения успеха на рынке,
§ наступательных шагов по завоеванию конкурентного преимущества над фирмами-соперниками,
§ оборонительных шагов по защите своих конкурентных позиций.
Основной вопрос - каким образом компания может добиться преимущества над соперниками. Успех стратегии одной фирмы зависит от конкурентной мощности и стратегии конкуренции фирм-соперников. Как только фирма начинает некий стратегический шаг, то конкуренты всегда могут ответить встречными оборонительными или наступательными контр шагами. Таким образом, конкуренция представляет собой игру стратегий, шагов и контр шагов, разворачивающаяся в условиях приближенных к боевым.
Конкурентные войны между продавцами могут принимать различные формы и оттенки. Вооружение конкурентов состоит из: цене, качестве, особенностях предлагаемых товаров и услуг, гарантии и гарантийного обслуживания, рекламы, распределительной и дилерской розничной сети, восприимчивости к достижениям научно-технического прогресса и т.п.
Отметим исключительное значение двух основных принципов ведения конкурентной борьбы:
1. использование мощной стратегии конкуренции одной компанией усиливает давление конкуренции на другие компании;
2. способы использования конкурентами оружия в ходе соответствующих маневров определяют "правила конкуренции" и требования успеха в данной области.
После изучения специфических правил конкуренции в данной отрасли руководство может определить мощь своей собственной конкурентной силы. Существует целый ряд факторов, влияющих на конкурентную мощь продавцов, соперничающих:
1. Конкуренция усиливается по мере роста числа конкурентов и по мере выравнивания их мощности и размеров.
2. Конкуренция усиливается по мере замедления роста спроса на продукцию отрасли.
3. Конкуренция становится интенсивнее, когда отраслевые условия подталкивают соперников к снижению цены.
4. Конкуренция сильнее, если издержки, которые несет потребитель при переключении от одного продавца к другому, низкие.
5. Конкуренция сильнее, когда один или несколько конкурентов недовольны своей позицией на рынке и предпринимают шаги по расширению своих позиций за счет других конкурентов.
Страница: [1] [2] [3] [4]
версия для печати
Читайте также:
— Изготовление скатерти
— Антенные решетки с сверхдлинные базой
— История возникновения прессы
— Красная Украинская Галицкая Армия (ЧУГА)
— Задания типа "черного ящика" как средство формирования у студентов навыков стиля научного исследования
|