На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Развитие менеджмента и рекламы в Украине

Категория: Менеджмент

версия для печати

Страница: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]

9. Привлечение внимания покупателя со следующим предложением других товаров и услуг.

Старший менеджер по работе с клиентами рекламного агентства «Artware / Euro RGCG Worldwide», Елена Кустова характеризует проблему украинских рекламных агенств следующим образом: «- СМИ часто страхуются фразой» ответственность за содержание рекламы несет рекламодатель «, считая,что в случае чего, вина будет лежать или на агентстве, или на клиенте (рекламодатели). В отношениях же между клиентом и рекламным агентством важно не то, кто лучше обеспечит себя с юридической точки зрения. Клиент и рекламное агентство существуют по одну сторону баррикады и преследуют одну цель — продвижение продукта на рынке. Поэтому, забота о соответствующей рекламеПо закону должна быть общей.

Например, если агентство берется за работу с фармацевтическим клиентом, то для него знание особенностей процедуры рекламирования медпрепарата обязательна. Одним из первых вопросов к клиенту должно быть о статусе препарата, дате регистрации, номер лицензии.

Структура менеджмента рекламы в Украине

Системасредств рекламы — это совокупность приемов и методов, конкретных инструментов, используемых фирмой для достижения поставленных целей и решение соответствующих задач. К ней относятся приемы и методы планирования продукции, определение цен, использования товарных знаков, производственных марок, фирменной упаковки, распределения, установления личных контактов,рекламирования, стимулирования сбыта, улучшение обслуживания клиентов, анализа рекламной деятельности и др..

С конца 50-х гг Система средств рекламы определяется, как «рекламная совокупность». В конце 70-х гг возможные элементы этой совокупности были объединены в четыре группы (концепция «4Р»-от начальной буквы английского названия кожаного элемента),в том числе product (товар), рlace (место), рromotion (продвижения) и рrice (цена).

Главный элемент этой совокупности — товар. Здесь основными инструментами рекламной деятельности фирмы является его качество, разнообразие, внешний вид, свойства, товарные знаки, упаковка, габариты, сервис, гарантии, возможности возврата покупателем товара, и др.. Главнымв создании товара является нахождение и реализация преимуществ для потребителей в широком диапазоне — от упаковки до экологической безопасности. В идеале товар фирмы должно быть уникальным на рынке.

Продвижение имеет целью создание информационной взаимосвязи фирмы со своим целевым рынком. Здесь главными инструментами рекламы является пропаганда, стимулирование сбыта иперсональногу продажи.

Ценообразование заключается в подходах и средствах определения прейскурантных цен, скидок, условий платежей и кредитования покупателей, управления ими.

В последние годы эта концепция дополняется еще несколькими «Р», в том числе реople (люди), personal selling (персональные продажи), packing (упаковка). Важнейшей составляющей рекламнойсовокупности являются люди. С точки зрения рекламы их можно разделить на три категории: персонал фирмы, розничные (оптовые) торговщики и потребители.

Успех любой фирмы, величина получаемых прибылей или объем рынка, на который она распространяет свое влияние, напрямую зависят от профессионализма и квалификации ее персонала. Поэтому фирма, нанимая на работу специалистов,должна тщательно относиться к их отбору, достойно оплачивать труд, продвигать способных по служебной лестнице, воспитывать лояльность к фирме, использовать работников по назначению, поощрять к творческому поиску новых идей и решений.

Розничные (оптовые) торговщики — это предприниматели отдельного самостоятельного вида бизнеса с собственными намерениямии целями. От их деятельности, особенно тогда, кояы именно на них ориентируется фирма, зависит ее успех. Поэтому надо знать, как работает торговля, чем заняты конкретно ее работники, какие функции они выполняют, какими средствами пользуются.

Потребители — это основной объект внимания в стратегии и тактике рекламы, это субъект целевого рынка фирмы . Именнопоэтому необходимо детальное изучение их доходов, средства жизни, привычек, ценностей, симпатий и антипатий, склонности к заключению сделок, к увеличению покупок и проч. Вследствие такого изучения рынок встает перед фирмой в виде не аморфной массы, а упорядоченной системы, где запросы и пожелания потребителей четко определены.

Кожаная фирма должна иметьсвою структуру годами, то есть четкое сочетание элементов (системы средств), которые используются для достижения поставленных целей, удовлетворения потребностей целевого рынка. Современная структура рекламы, которая используется большинством ведущих фирм США и Европы.

Некоторые примеры функционирования рекламного бизнеса в Украине

К деятельности рекламныхкомпаний в Украине можно отнести деятельность как самых рекламных агентств так и агентств и фирм непосредственно связанных с ними.

Некоторые торгующие в розницу фирмы особое внимание уделяется оформлению отдела по продаже новогодних украшений. Очевидно, что красиво украшенная елка, хорошо оформленные прилавки а также наряженные в костюмы Снегурочек и Снежинокпродавцы обратят на себя внимание покупателей и, возможно, заставят их отказаться от поиска более дешевой продукции.

Умело играя на особенностях товара крупные фирмы, несмотря на давление серого рынка, не только не снижают объемов продаж, а наоборот, даже увеличивают их в среднем на 20% ежегодно.

Рассмотрим влияние рекламной деятельностина украинском рынке на примере Киевского завода «Блиц-Пак».

Производимые проводится заводом «Блиц-Пак», — это картонная упаковка для пищевых продуктов, товаров бытовой химии и табачных изделий. В списках услуг значуться выработки упаковки для электротоваров, детских игрушек, обуви, канцелярских товаров, а также рекламная и сувенирнаяпродукция из картона (папки, листовки). Цены зависят от конкретных условий: необходимого качества, объема заказа и т.д.

Упаковка «Блиц-Пак» разойтись по всей стране, кроме того поставляется в Молдавию, Польшу, Россию (заказчику в Санкт-Петербург в частности) .

В ближайших планах завода — очаровать своей упаковкой Восточную и Центральную Европу,для чего идут приготовления к сертификации по международным стандартам качества ISO и GMP (Good Manufactured Process).

Своим клиентам «Блиц-Пак» предлагает следующие виды работ:

офсетная многокрасочная печать стойкой к истиранию красками .

холодное теснит, теснит фольгой.

нанесения высокоглянцевого лака с последующей ультрафиолетовойсушкой.

скоростная высокоточная высечка заготовок, которая достигается благодаря штампам, изготовленных по лазерной технологии.

автоматическая фольцивка и склеивания коробок.

Практически вся техника импортная, назначенная 1997 Она делится на пять основных групп:

Система проектирования конструкций коробок с использованием конструктивнойпрограммы Lazerline. Чертежи, составленное с ее помощью, превращается в макет на планшетные режущем плоттер НСР 1600.

Страница: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]

версия для печати