На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Планирование эффективной рекламной кампании а контроль за ее результатами

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3]

или согласованные цели рекламной кампании с целями маркетинга и стратегией фирмы;

соответствуют ли цели и результаты, которые планировались при разработке рекламных кампаний, фактическим результатам;

какие альтернативные мероприятия рекламного характера были отвергнуты и почему;

какие недостатки есть в деятельности службы рекламы;

соответствует ли бюджет рекламной кампании фактическим затратам;

насколько систематически ведется контроль мероприятий рекламной кампании;

достаточно ли информации имеет служба рекламы, чтобы детально спланировать свою деятельность;

достаточно ли обоснованы выводы об эффективности рекламной кампании;

достаточно тесная связь существует между этими подразделениями с которыми сотрудничает рекламная служба маркетинга;

соответствует ли квалификация работников службы рекламы тем задачам, которые стоят перед ней, и тому подобное.

Контролем маркетинга и в том числе рекламной деятельности должна заниматься специально назначен человек с образованием маркетолога (рекламиста) или даже целый отдел (группа) контроля. Они могут действовать самостоятельно или в составе маркетинговых (рекламных) служб. Их наличие является обязательным в условиях цивилизованного рынка. Контроль играет двойную роль: фиксирует ход реализации и следит за отклонениями в ходе проведения рекламной кампании. Все это имеет целью повысить эффективность рекламной деятельности фирмы.

Можно привести такой пример. Фирма запланировала увеличить объем продаж товара из 5 тысяч единиц до 6 тысяч и для этого провела рекламную кампанию. После кампании объем продаж составил 5,8 тысячи единиц, цена по прогнозу - 8 грн., Фактическая - 7,5 грн. Можно подсчитать влияние отдельных факторов на объемы дохода. Запланировано получить доход в сумме 48 тыс. грн., Получено - 43,5 тыс. грн., То есть не получено 4,5 тыс. грн. дохода. Это произошло за счет таких факторов, во-первых, ценового фактора (8 - 7,5) * 6 тыс. единиц - на сумму 3 тыс. грн., Во-вторых, просчетов в рекламной кампании (если других отклонений в производстве и сбыте не наблюдалось) - на сумму 1,5 тыс. грн. (4,5 тыс. грн. - 3 тыс. грн.). Если это определить в процентах, то почти 67 процентов будет приходиться на ценовой фактор, а 33 процента - на рекламную деятельность.

Современные условия производства и потребления в экономически развитых странах вызывают рост требований к эффективности рекламы, к ее оперативности, охват целевых рынков в самой стране и за ее пределами, расширение целей рекламной деятельности, методов оценки рекламы подобное.

Все это требует от современных рекламистов использования найновит-ниших средств персональной компьютерной техники, которую необходимо применить также на этапе планирования и контроля результатов рекламной кампании. Украинские рекламисты пока видят в персональных компьютерах средство для компьютерной графики и только. Эта техника почти не применяется в рекламном бизнесе для планирования, а тем более для анализа эффективности рекламы.

В экономически развитых странах фирмы создали современные системы статистических банков и банков моделей в составе программного обеспечения рекламной деятельности (рис. 8.1).

Рис. 1. Модель планирования рекламной кампании и анализа ее результатов

Статистический банк - совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющие полнее раскрыть взаимозависимость данных, необходимых для планирования и анализа проведения рекламной кампании, и установить степень их статистической надежности. Обработки данных включают арифметические операции, статистические методы (их более 100), графическую обработку, прогнозы и методы исследования операций. Банк должен сделать возможным рекламисту комбинирование различных методов, расширить или упростить информацию, полученную в процессе рекламного исследования рынка.

В результате обработки полученных данных разрабатываются таблицы или графики, рассчитываются статистические показатели - арифметическая средняя, ??медиана, мода, вариация и дисперсия. Индуктивные однофа-кторни методы предназначены для проверки соответствия характеристик выборки характеристикам генеральной совокупности. Двух-и многофакторные методы анализа зависимостей применяются для определения наличия связи между двумя или переменных величин.

К ним относятся следующие методы анализа:

1. Регрессивный анализ (статистический метод анализа данных для определения зависимости одной переменной от другой или нескольких независимых переменных величин).

2. Вариационный анализ (используется для проверки того, является существенным влияние изменений независимых переменных на зависимые).

3. Факторный анализ (используется для исследования взаимосвязей между переменными с целью уменьшения количества факторов, влияющих на эффективность показателей проведения рекламной кампании.

4. Дискриминантный анализ (делает разделение информации на отдельные группы и объяснение различий между группами. Этот метод позволяет отнести новый объект к какой-либо группе на основе его характеристики. Пример - определение этапа жизненного цикла товару на протяжении определенных характеристик).

Статистическим методам относится также кластер-анализ - метод, с помощью которого можно разделить совокупность целевой аудитории на отдельные более или менее однородные группы.

Выбор метода анализа зависит от характера решаемых задач.

Область применения статистических методов немецкими специалистами в области маркетинга можно видеть из табл. 8.1.

Таблица 1

Сфера применения методов анализа данных

по рекламной деятельности

Метод анализа Типичная постановка вопроса

Страница: [1] [2] [3]

версия для печати