На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Посредники

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3] [4]

ПЛАН

Введение

Почему производители обращаются за услугами к торговым посредникам.

Сущность торгово-посреднической деятельности:

Торговое посредничество как особый вид предпринимательской деятельности на рынке товаров и услуг.

2.2. Принципы, на основе которых осуществляют свою деятельность посредники.

2.3. Функции торговых посредников.

2.4. Посреднические операции, объекты и субъекты посредниц-ких операций.

3. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине.

Выводы

Литература

ВВЕДЕНИЕ

Существует два основных способа доведения товара или услуги до потребителя: можно продавать его непосредственно потребителю или реализовать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому находить покупателей и осуществлять продажу.

При сбыте товара непосредственно потребителю производитель получает всю прибыль, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный посредник, и за ту же цену. Часто посредники течении многих лет вкладывают значительные средства в организацию складирования и транспортировки, поэтому товаропроизводителю для обеспечения столь же эффективного

сбыта необходимо будет потратить просто астрономические кошти.Тому каждый должен заниматься своими делами: производитель - производить,

посредник - доставлять товары до потребителей. Хотя возможны и исключения.

Поэтому для понимания роли посредников в современной торговли необходимо вообще с "выяснить: что такое торгово-посредническая деятельность, в чем ее сущность. Также необходимо определить, какое развитие имеет в Украине торговое посредничество, в чем его проблемы.

1. Почему производители обращаются за услугами к торговых посредников?

Почему производители возлагают часть работы по сбыту товаров на плечи посредников? Ведь в результате таких действий производитель не в состоянии полностью контролировать, кому и каким образом продается его продукция. Услугами посредников пользуются потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевом рынке. Используя свои связи, навыки, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники своевременности могут принести производителю больше пользы, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.

Однако в современной практике наблюдается одно интересное явление. А именно, на Западе, через очень развитую сеть Интернет или менее урегулированную правовую базу, потребители в состоянии осуществить прямое заказ производителю даже находясь у себя дома, пользуясь лишь компьютером и кредитной карточкой. Поэтому потребность в наличии дистрибьюторов сократилось однако не в значительном количестве. Поскольку заказанный товар не всегда отражал то качество и желание, которую стремился потребитель. Поэтому чтобы этого не случалось большинство все же обращаются за помощью к торговым посредникам.

На рис. № 1 показано, каким образом достигается экономия средств производителя, когда он пользуется услугами посредников. В части А показаны три производителя, которые используют прямой маркетинг для продажи своей продукции трем потребителям. Такая система предлагает девять различных контактов производителей с потребителями. В части Б показано, как три производителя действуют через одного дистрибьютора, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта схема предлагает всего шесть контактов. Таким образом, посредники снижают объем работы, которую необходимо выполнить как производителям, так и потребителям.

С экономической точки зрения, задача торговых посредников-трансформировать ассортимент выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям. Производители в большом количестве выпускают ограниченный ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент товаров в небольшом количестве. Выполняя функции канала распределения, посе-Редник закупают у многих производителей большое количество товаров. После этого они измельчают эту партию товаров на более мелкие части, включающие в себя весь ассортимент, необходимый для потребителя. Таким образом, посредники играют большую роль в установлении соотношения между спросом и предложением.

2. Сущность торгово-посреднической деятельности.

2.1 Торговое посредничество как особый вид предпринимательской деятельности на рынке товаров и услуг.

Торгово-посредническая деятельность - явление достаточно распространенное на международных и внутренних рынках. В таких странах, как Великобритания, США, Япония, Германия, Швеция на долю посредников приходится до половины оборота товаров и услуг. В Украине торгово-посредническая деятельность развивается достаточно противоречиво: с одной стороны-либерализация торгови, расширение внешнеэкономических связей, роздрибле-

ность и отдаленность поставщиков и покупателей, осложнения коммерческих операций объективно требуют ускоренного формирования института торговых посредников как элемента инфраструктуры товарного рынка, с другой-неразработанность нормативной базы, низкий профессиональный уровень посредников, общее недоверие сдерживают процесс формирования посреднических структур, загоняет их деятельность в "тень".

В этой связи особую актуальность приобретают вопросы сущности содержания посредничества в условиях национальной экономики, формы проявления, а также механизма регулирования торгово-посреднической деятельности.

Сущность торгового посредничества у нас, к сожалению, трактуется узко и не совсем правильно. Это понятие сводится к осуществлению соглашений субъектами от имени и за счет третьего лица. На самом деле его нужно рассматривать как предпринимательскую деятельность юридических или физических лиц по обеспечению коммерческих операций или как стадию оборота товаров и услуг. При этом посредники осуществляют сделки как от имени и за счет заказчика, так и от своего имени.

Торгово-посредническая деятельность имеет ряд особенностей:

Страница: [1] [2] [3] [4]

версия для печати