На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Посредники

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3] [4]

представляя производителей, экспортеров, покупателей, посредников

осуществляют от их имени как юридические, так и фактические действия;

посредники не только осуществляют сделки, а часто и финансируют их, предоставляют услуги, берут на себя риск;

посредники осуществляют сделки и представляют интересы заказчика;

сделки осуществляются на договорной основе.

Таким образом, торговое посредничество выступает особым видом предпринимательской деятельности на рынке товаров и услуг. Государственный классификатор Украины (введен Госстандартом Украины по 01.07.97.р) также относит торговое посредничество к отдельным видам экономической деятельности в сфере обращения, которая имеет выраженный предпринимательский характер.

Торговое посредничество-обязательный элемент рынка. Фирмы используют посредников для наиболее квалифицированного обеспечения удобства приобретения продукции за факторами времени, места, формы и собственности, снижение затрат на реализацию продукции или осуществления операций по материально-техническому обеспечению производства, снижение уровня запасов готовой продукции или необходимых материально-технических ресурсов; уменьшение количества снабженческо -сбытовых операций; лучшего контактирования с потребителями или поставщиками-банками, транспортными, складскими, экспедиторскими, страховыми фирмами, другими субъектами сферы товарного обращения; достижение высокой оперативности реакции на изменения рыночной конъюнктуры, повышение степени конкурентоспособности товаров, обеспечение доступа к первичной рыночной информации.

Рассматривая торгово-посредническую деятельность в широком понимании, важно определить его содержание, виды операций, объекты и субъекты торгового посредничества.

2.2. Принципы, на основе которых осуществляют свою деятельность посредники.

В условиях рыночных отношений посредники-это субъекты независимого и специфического бизнеса, осуществляющих свою деятельность на основе следующих принципов:

равноправие сторон, то есть партнерские взаимоотношения посредника с производителями и потребителями продукции, предусматривающий альтернативные выборы конттрагентив хозяйственных связей, одинаковую видповидильнисть за нарушение условий договоров;

предприимчивость, означающее хозяйственную смекалку, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных задач;

оперативность, предусматривающий мобильность, динамичность, и своевременность выполнения заданий снабженческо-сбытовой деятельности;

обслуговуваання контрагентов, то есть деятельность, которая вытекает из их потребностей, предоставление им комплекса услуг;

экономическая заинтересованность субъектов в организации опосредствованных каналов распределения;

коммерческие основы деятельности, то есть деловая активность, исходя из потребности получения посредником достаточной прибыли;

договорные принципы взаимоотношений с контрагентами.

2.3. Функции торговых посредников.

Виды и характер торгово-посреднических операций обусловливаются функциями, которые выполняются посредниками:

Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и улучшения обмена.

Стимулирование сбыта - краткосрочные мероприятия, направленные на возбуждение быстрой реакции рынка в ответ на предлагаемую фирмой продукцию.

Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

Приспособление товаров - подгонка товара под требования покупцив.Це касается таких видов деятельности как производство, сортировка, монтаж, упаковка.

Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности.

Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров.

Финансирование - поиск и использование средства для покрытия расходов деятельности по доставке товаров до потребителей.

Пийняття риска - принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а следующих трех - выполнению уже заключенных соглашений.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять-нужно и обязательно, - а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы; нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации; могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит цены на товар должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а вследствие, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны изымать плату, чтобы покрыть свои расходы по организации работ.

2.4. Посреднические операции, объекты и субъекты посреднических операций.

Страница: [1] [2] [3] [4]

версия для печати