На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Планирование рекламной кампании

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3] [4]

РЕФЕРАТ

НА ТЕМУ:

Планирование рекламной кампании

Рекламная кампания - это разработка рекламного обращения и план его показа. Эффективная, успешная рекламная кампания - это сочетание удачного рекламного обращения и правильного выбора средств массовой информации.

Квалифицированно планировать рекламную кампанию могут только профессионалы, работающие в специализированных рекламных агентствах.

Процесс проведения рекламной кампании можно разделить на четыре блока:

1. Оформление заказа на проведение рекламной кампании.

2. Стратегическое планирование рекламной кампании.

3. Тактические решения.

4. Оперативная работа.

На первом этапе необходимо получить заказ и определить (предположительно) его возможный эффект.

Получение заказа предусматривает двоякую поведение рекламного агентства относительно рекламодателя: активную и пассивную. За активного поведения рекламное агентство сама ищет клиентов и предлагает себя рекламодателю, при пассивной - клиент сам обращается в рекламное агентство.

Активный поиск заказчиков предусматривает то, что опыт работы рекламного агентства не может быть секретом. Наоборот, агентства выгодно ознакомить потенциального клиента со своей работой с другими фирмами. Рекламное агентство должно создать себе имидж надежного и творческого партнера, который имеет талантливых и добросовестных работников.

Д. Огилви предлагал следующие критерии отбора клиентов:

1. Продукт должен быть таким, чтобы вы гордились, рекламируя его.

2. Никогда не принимайте заказы, если не понимаете, что можете его сделать лучше других.

3. Избегайте рекламы продуктов, продажа которых в течение длительного времени спадает.

4. Точно и своевременно согласуйте с клиентом стоимость ваших услуг («Мы, - говорил Д. Огилви, - балансируем на лезвии ножа, между хорошим обслуживанием наших заказчиков и нашим банкротством или плохим обслуживанием и потерей работы»).

5. Учтите, хватит ли у вас сил разработать поистине уникальную рекламу для ваших клиентов.

6. Не забывайте, что отношения между рекламодателем и рекламным агентом почти так же интимные, как между пациентом и врачом.

7. Избегайте заказчиков, которые ставят рекламу на последнее место в маркетинге.

8. Не беритесь за рекламу новых продуктов прежде, чем они пройдут лабораторные испытания, или когда они не составляют одного целого с другими, хорошо известными вам, продуктами.

9. Никогда не берите заказ в каких крупных ассоциаций производителей, поскольку будет слишком много требований и «инстанций» для согласования («излишне требований, излишне целей и всегда слишком мало денег»).

10. Встречайтесь с клиентом напрямую. Рекламное агентство всегда находится в довольно сложном положении, поскольку прежде чем предложить свои услуги, она должна получить от клиента подробную информацию о нем самом и его продукт.

11. Обязательно изучите реакцию заказчика на информацию о том, что его продукт имеет какие-то изъяны. Гордость производителя за свой продукт почти всегда ослепляет его, хоть сейчас, как говорит Д. Огилви, «я заметил всевозрастающую тенденцию со стороны клиентов - поздравить прямоту, особенно если она базируется на результатах исследования мнения потребителей товаров».

12. Помните, что наиболее прибыльной является реклама продукции с низкой ценой, универсальным назначением, частым потреблением («Она приносит значительные прибыли и создает большие возможности для различных экспериментов, чем дорогие товары длительного пользования»).

Кроме того, рекламное агентство, которое придерживается поведения пассивного маркетинга, должна быть готова ответить на такие вопросы заказчиков (советы Г. Картера из книги «Эффективная реклама»):

1. Когда было основано рекламное агентство или консультативной группе, является ли эта группа частью более крупной организации.

2. Скольких директоров должен агентство.

3. Являются ли они дипломированными специалистами, и если да, то в каких учебных заведениях они получили дипломы.

Страница: [1] [2] [3] [4]

версия для печати