На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Реклама и маркетинг

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3]

Подробную характеристику печатной рекламы поданы в восьмом блоке (форма рекламного издания, особенности полиграфического производства и т.д.).

Ответы (а их может быть несколько на один вопрос) дают программу действий специалисту по рекламированию. Ценной эта схема может быть при необходимости в оптимизации действий и в разработке плана рекламной кампании.

Добротная, детально продуманная реклама, как правило, позволяет увеличить первоначальный спрос, то есть привлечь того, кто еще не пользовался товаром. Она способствует появлению новых пользователей, а также экстенсивном развитии маркетинга. Это особенно важно для Украины, где цивилизованный рынок только рождается и покупателя необходимо обеспечить информацией о наличии товаров и услуг у отечественных производителей и зарубежных поставщиков.

Реклама - это инструмент увеличения и вторичного спроса, что приводит к интенсивному развитию маркетинга. Такое развитие маркетинга будет возможным в Украине тогда, когда более 50% покупателей перейдут из категории потенциальных в категорию фактических покупателей продукции широкого потребления, включая и самого дорогого (автомобили, телевизоры, телефоны и др.)..

Реклама помогает фирме создать круг надежных клиентов, которые постоянно покупают ее товары и благодаря приверженности к ней привлекают новых покупателей.

Реклама помогает увеличить конкурентоспособность товаров фирмы, чтобы расширить ее долю рынка за счет конкурирующих товаров, когда вторичный спрос стабилизировался или оказался уже насыщенным, а первичный спрос еще не совсем развился. Если объективные характеристики многих товаров оказываются похожими, выделение товара (его позиционирование) должно базироваться на символической или сугубо психологической ценности товара. В таком случае реклама подчеркивает социальной значимости товара или его мнимой престижности. Кроме того, используется реклама массового воздействия, что позволяет фирме захватить долю рынка (или удержать ее), вытеснить конкурентов или хотя бы не уступать им. Однако этого можно достичь только значительным средства и столь громким «криком», чтобы за ним не слышно было «крика» других, а это не всегда возможно.

Увеличить конкурентоспособность помогает стимулирующая реклама в средствах массовой информации о распродаже по сниженным ценам и о других стимулирующие меры. При этом также решается основная задача маркетинга: изменить поведение потенциальных покупателей, породить в них желание приобрести товар, обеспечить эффективный по конкретной ситуации и по действующему законодательству маркетинг товара или услуги.

Как важный инструмент маркетинговой политики фирмы реклама должна информировать потребителей о наличии товара, его цену, технико-эксплуатационные характеристики, преимущества относительно аналогичной продукции конкурентов, место, где товар можно купить, и т.п. Однако прежде современная реклама должна побуждать к покупке, так как в этом и заключается ее сущность и основная функция.

Поэтому в рекламной деятельности необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

• реклама должна создать, поддержать, углубить имидж фирмы и ее товара (услуги);

• реклама должна улучшить имидж давно созданного товара;

• реклама должна заставить покупателя приобретать товар в период падения спроса;

• реклама должна заинтересовать покупателя, который относится к еще неохваченного сегмента рынка;

• реклама должна опровергнуть то, что может стать причиной предвзятого или неблагосклонно отношение к товару или услуге, способствовать тому, чтобы у будущего потребителя появилось желание купить этот товар. '

Правильно проведенная рекламная кампания поможет службе маркетинга обеспечить постоянный высокий уровень продаж товаров и услуг, быстрое реагирование на изменения рыночной ситуации, принятия соответствующих мер для нейтрализации деятельности конкурентов, корректировки деятельности согласно изменениям требований покупателей.

Страница: [1] [2] [3]

версия для печати