На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Реклама и маркетинг

Категория: Экономика

версия для печати

Страница: [1] [2] [3]

Иначе говоря, рекламирование - это создание такого рекламного продукта, доведение его до потенциальных покупателей таким образом, чтобы они поняли, чем именно товар, услуга или идея положительно отличаются от подобных, а производитель смог превратить эту новацию в капитал.

Современная цивилизованная реклама не только информирует потенциальных покупателей и потребителей о возможности покупки того или иного товара. Она дает возможность более рационально сделать эту покупку, поскольку потребители с помощью рекламы иметь объективную информацию о качестве, цене, способах использования и другие детали, которые покупателям нужно знать, чтобы сделать правильный выбор.

Конечно, первичной была потребность человека в информации (ведь «сначала было слово», как сказано в Библии), а реклама стала лишь средством ее распространения: реклама «чего», реклама «для кого», реклама «как», реклама «где» и реклама «за ценой».

Сейчас бизнесмены считают информацию одной из материальных предпосылок своей деятельности. Существует даже крылатое выражение: «Кто владеет информацией, тот владеет миром».

Прежде информация нужна потребителю, ибо он является главной движущей силой процесса продажи и от него зависит, состоится процесс покупки или нет. С помощью рекламы до сведения покупателя доводится информация о том, что существует такой-то товар, с такой-то маркой, что он имеет такую-то характеристику, так-то отличаясь от подобных ему товаров, что этот товар можно купить в таком- то месте, за такую-то цену. Покупатель, превыше всего ставит престиж, может найти информацию о престижные фирмы и магазины, о продавцах модных товаров и новинок. Такая информация позволяет достаточно обеспеченному человеку, который живет в экономически развитом обществе, то выделить себя, социальное выделиться из других подобных ей лиц.

Коммерческая информация, предоставляемая реклама, особенно нужная отечественным предпринимателям, так как действовать успешно в современных условиях (например, за постоянных изменений законодательной базы) может только тот, кто не просто следит за изменениями, а, исходя из них, оперативно корректирует свою деятельность . Такой бизнесмен способен эффективно использовать информацию об изменениях на рынках сбыта, появление конкурентов, изменение запросов покупателей, насыщения рынков товарами и необходимость перейти на новые рынки, новые товары и методы работы. Только информация дает возможность предпринимателям найти своих покупателей.

Высококачественная информативная реклама должна отвечать следующим требованиям:

• подчиняться общей стратегии и тактике маркетинга фирмы-производителя;

• соответствовать имиджу, который производитель желает создать собственном товара на рынке;

• быть доступным для целевой аудитории, для которой она назначена;

• быть правдивой, ничего не преувеличивать, быть (по возможности) доступным для проверки;

• не быть слишком неожиданной для определенной целевой аудитории, поскольку стереотипы мышления преодолевать очень трудно, и надо постепенно подводить покупателей к желаемой реакции;

• четко отражать направленные к разуму, эмоций и смысла потребителей намерения производителя;

• быть конкретной, давать возможность потребителям сначала мысленно, а потом и фактически установить связи между своими потребностями и предлагаемыми товарами, услугами или идеями;

• своевременно начинаться и своевременно заканчиваться, пока она еще не наскучила целевой аудитории.

Кроме того, реклама должна способствовать улучшению жизненного уровня людей, стимулировать их усилия по приобретению качественных товаров, создавать имидж страны и людей, которые в ней живут.

Реклама - это дорогой инструмент маркетинга, общей задачей которых является:

• создание репутации фирме - производителю или посреднику;

• увеличение чистой прибыли и рентабельности фирмы;

• увеличение потоков покупателей и объемов продаж;

• стабилизация объемов продаж в период уменьшения спроса и общего спада деловой активности.

Для того чтобы провести эффективную рекламу товара, услуги или идеи, специалист по рекламе должен ответить на следующие вопросы:

1. Что, как, когда, где и от чьего имени сказать или сделать.

2. На какой стадии покупательской готовности находится целевая аудитория (общее осознание потребности, точное ее определение, благоприятное отношение, понимание преимуществ товара, готовность к покупке).

3. Желаемая мотивация рекламы (рациональная, эмоциональная, моральная) и форма обращения (печатная и устная, иллюстрированная или текстовая, цветная или черно-белая).

4. Желаемая форма взаимоотношений (личностная или безличная). Зарубежные специалисты в области рекламного бизнеса предлагают схему подготовки рекламного обращения, которое предусматривает разработку восьми блоков.

Первый блок должен дать ответы на вопросы: что продается, в чем заключается основная полезность товара, или предлагаться он посреднической фирме для продажи.

Второй блок характеризует рынок покупателей и рынок продавцов. Третий блок дает ответ относительно основных целей рекламного обращения.

Четвертый блокпосвящено видам рекламных средств, которые могут быть использованы, и их влиянию на содержание рекламного обращения. Пятый блок - это проект самого рекламного обращения. Шестой блок уточняет размеры и отдельные элементы рекламного обращения.

Седьмой блок (техническое) определяет дополнительные факторы, влияющие на окончательный выбор проекта.

Страница: [1] [2] [3]

версия для печати