На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Управление предприятием в условиях переходного периода

Категория: Менеджмент

версия для печати

Страница: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]

оно заинтересовано в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути контроля над рынками и стабильном поступлении выручки от реализованной продукции;

предприятие стремиться максимизировать объем сбыта и готово пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей массы прибыли;

оно предполагает, что больший объемсбыта позволит снижать размер относительных издержек;

Во втором случае предприятие устанавливает в качестве цели получение высокой массы прибыли, устанавливая стабильный ее размер в течении ряда лет.

Прибыль может выражаться в относительном или абсолютном измерении. Высокие относительные прибыли обычно опираются на престижные цены, а высокий общийприбыль обычно связан с ценами проникновения.

Общая политика ценообразования. В рамках такой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком (рынками) фирмы, характером и структурой маркетинга. Она предусматривает скоординированную совокупность действий и стратегию, включающую кратко и долгосрочные цели.

Ценовая стратегия базируется наиздержках спросе или конкуренции. В первом случае цены определяются исходя из издержек производства, стоимости обслуживания и накладных расходов к которым добавляется расчетная прибыль. Во втором случае цена определяется после изучения спроса потребителей и установления цен, приемлемого для целевого рынка. Такой вид стратегии используется потоварам, для которых цена ключевой фактор в принятии решений потребителями. В третьем случае цены могут быть на уровне рыночных, выше или ниже их такой тип ценообразования распространен при конкуренции аналогичных видов продукции. Все три подхода находятся во взаимосвязи и взаимодействии. Реализация ценовой стратегии.

При ее реализации по мимо общихконцепций рассмотренных выше используется большое количество различных решений, связанных между собой. В их число по мимо других входят следующие:

установление стандартных и цен, которые меняются;

использование единых и гибких цен;

применение концепции взаимосвязи цены и качества;

использование концепции ценового лидерства;

установкицеп на массовую закупку; использование практики ценовых линий. Приспособление цены. Практическая реализация ценовой стратегии требует систематической «настройки» цен, учитывающей изменения в издержках, соотношении спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д. Приспособление цен происходит через посредство изменений в прейскурантах, оговорок, наценок,надбавок, скидок, компенсаций. Важно, однако, чтобы цена использовались как адаптивный механизм.

В завершении еще раз подчеркнем что, введение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация проблема не только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификациилиц принимающих решения, творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавцаи потребителя.

Кроме цены в договорных условиях на объемы реализации продукции влияет порядок расчетов. В условиях рыночных отношений между предприятиями (поставщиками и потребителями) расчеты по сбыту готовой продукции, 110 снабжению сырьем, материалами, оборудованием и электроэнергией, по финансированию и кредитованию, по сказанию услугам одинОдному выполняются с наличной форме (реальными деньгами) и безналичной форме. В это время во всем мире в основном "между предприятиями применяется безналичный расчет.

Безналичные расчеты основаны на принципах: единство кассы, расчеты через банки и под их контролем, неповильнисть платежа, расчеты при наличии акцепта (согласиена оплату), расчеты только при наличии расчетных документов.

Во всем мире применяются следующие формы денежных безналичных расчетов: акцептная, аккредитивная, особый счет, зачеты взаимных требований, расчеты с помощью платежных поручений, по средством чеков, в порядке плановых платежей, векселями.

Документы необходимыепри безналичных расчетах делятся на:

счет, платежное требование, платежное поручение, реестр счет-фактур, реестр платежных требований, реестр платежных поручений или чеков, заявление на выдачу чековых книжек, заявление на выставление аккредитива, заявление о отказ от акцепта, а также заявление на открытие расчетного или текущего счета.

Порядокрасчета, а именно безналичный расчет, может негативно влиять па объемы реализации продукции, поскольку во взаимоотношениях между поставщиками и потребителями стоит официальный посредник в лице банка и его деятельность всегда накладывает отпечаток на договорные условия.

Особую важность в договорных условиях носят в себе форс-мажорные обязательства.Суть которых состоит в том, что обе стороны, подписывающие договор, освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если оно было следствием действия обстоятельств непреодолимой силы.

Под обстоятельствами непреодолимой силы (форс -мажор) принимают: войны, стихийные бедствия, пожары, наводнения, забастовки, землетрясения, изменениязаконодательства, постановления и распоряжений правительства, делая невозможным исполнение приговора. На объемы реализации продукции и сами договора влияют именно форс-мажорные обстоятельства в Украине. Экономика нашего государства переживает глубокий кризис, деятельность любого предприятия связана с риском, который и является основой форс-мажорных обязательств. Очень важно дляблагоприятного выполнение договорных условий предприятию (фирме) быть знакомым и уметь правильно оценить рисковые ситуации. Обычно под причиной возникновения конкретной рисковой ситуации подразумевается некоторая условие, что вызывает напряженность. Источниками такой напряженности могут быть: непосредственно хозяйственная деятельность; деятельность самого предпринимателя; недостатокинформации о состоянии внешней среды, влияющим на конечный результат. Исходя из этого нужно различать:

риск, связанный с хозяйственной деятельностью;

риск, связанный с личностью предпринимателя;

риск, связанный с недостатком информации о состоянии внешней среды.

Наиболее опасен для предприятий, занимающихсяпроизводственной деятельностью, является политический риск.

Политический риск это возможность убытков или сокращения размеров прибыли как следствие государственной политики. Политический риск связан с возможными изменениями в курсе правительства, переменами в приоритетных направлениях его деятельности. Учет данного вида риска особенно важен в странах с законодательством, не устоялось,отсутствием традиций и культуры предпринимательства.

Политический риск с неизбежностью присущ предпринимательской деятельности. От него нельзя уйти можно лишь верно оценить и учесть. Политические риски можно разделить на четыре группы:

риск национализации и экспроприации без адекватной компенсации;

риск транспорта связан с возможнымиограничениями на конвертирование местной валюты; риск разрыва контракта из-за действий властей страны в которой находится компания контрагент, 1

Страница: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]

версия для печати