На сайте 100500 рефератов в 150 категориях	Искать реферат
Рефераты на 5 с плюсом С нашим сайтом написать реферат проще простого

Управление предприятием в условиях переходного периода

Категория: Менеджмент

версия для печати

Страница: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]

риск военных действий и гражданский беспорядок.

II. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ — КАК ГЛАВНЫЙ МЕХАНИЗМ ЖИЗНЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Предприятие — стратегия успеха

Становление и развитие малого бизнеса является одной из основных проблем экономической политики в условиях перехода к рыночным отношениям. Малый бизнес способствует поддержанию конкурентноготонуса отечественной экономики. Будучи ведущим сектором рыночной экономики, малый бизнес определяет темпы экономического роста, структуру и качество национального продукта.

Основным звеном малого бизнеса являются малые предприятия. Структура управления предприятием, в том числе и малым, зависит от сложности и технологических особенностей продукции,выпускаемой степени механизации и автоматизации производственных процессов, уровня специализации, что указывает на сложность проблемы выбора структуры управления для каждого предприятия. Процесс управления является неотъемлемой частью производственно-хозяйственной деятельности, одним из важных факторов роста эффективности производства. Именно в секторе малого бизнеса руководителипредприятий могут выявить предприимчивость, изобретательность и экономическую активность. Но, для того, чтобы грамотно и эффективно работать, необходимо располагать нужную информацию, методы ее сбора и обработки для анализа и принятия решений.

Одной из наиболее важных служб управления на предприятии стала служба маркетинга и сбыта,осуществляющая сбор и окончательную обработку информации и готовит проекты стратегических решений в планах производства и сбыта продукции на предприятии.

Маркетинг представляет собой систему мероприятий по изучению рынка и активного влияния на потребительский спрос с целью расширения сбыта товаров, производимых . Маркетинг представляет собой комплексную систему организациипроизводства и сбыта продукции, ориентированную на удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка.

В основе концепции маркетинга лежит идея удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Необходимость в применении концепции маркетинга связана с объективными изменениями современной экономическойситуации. Эти изменения сводятся прежде всего к тому, что наблюдается четко выраженный переход от доминирования «рынка продавца» над «рынком покупателя» к обратной ситуации.

При доминировании «рынка продавца» экономическая ситуация характеризуется «навязыванием» товара потребителю по стороны продавца.

В такой ситуации производитель разрабатывает и производиттовар, а затем осуществляет активный поиск потребителя, которому остается либо соглашаться с «товаром, который навязывается» ему, или же отказываться от него. В рыночных условиях хозяйствования, когда появляется все больше производителей одноименной продукции и, как следствие, возникает жесткая конкуренция, возникает объективная необходимость борьбы за потребителя, поиска "своего«потребителя. Чтобы организовать свое производство таким образом, когда оно ориентировано на конкретного потребителя, производитель вынужден принципиально изменить схему своих действий. Прежде чем производить товар, необходимо:

1) более или менее точно знать, для кого (какой группы потребителей) назначается товар;

2) какие характеристики (качественные, технические) и потребительскиесвойства товара предпочтительные, с точки зрения потребителя.

Другими словами, производитель в таких условиях вынужден раньше начать производство, обратиться к изучению или выявление интереса потенциального или будущего потребителя.

В условиях рыночных отношений , производитель (продавец) должен поставлять на рывок не то, что он может сделать, а то, в чемрынок испытывает потребность. Процесс выявления потребностей рынка и их сочетания с собственными возможностями означает, что в основе деятельности производителя лежит концепция маркетинга-Сам процесс изучения рывка для каждого производителя или продавца носит всегда конкретный характер. При осуществлении маркетингового исследования необходимо выделить определенный сегмент рынка, где сосредоточеныинтересы той или иной группы потребителей, на которую ориентируется или хотел бы ориентироваться продавец (предприниматель, производитель) в своей производственной деятельности.

Планирование при использовании концепций маркетинга должно быть направлено на обеспечение цели производителя и создание программы использования всех его ресурсов {технических, финансовых, сырьевых,трудовых и т.д.), а также на разработку рациональных методов и средств их применения.

Выбор и реализация стратегии маркетинга опирается на соответствующую организацию и систему планирования. С этой целью выделяется несколько звон организационной системы маркетинга:

подразделения по сбору рыночной информации, это анализе и выработке стратегии;

органы,принимающих решения относительно стратегии маркетинга;

подразделения, осуществляющие реализацию маркетинговой стратегии.

Маркетинговая стратегия на предприятии состоит из двух основных составляющих коммерческого успеха: эффективное продвижение продукции на рынке и анализ рынка, что предусматривает изучение требований рынка к товару; тщательное изучение экономическойконъюнктуры, анализ рыночной сегментации; исследование форм и методов, принятых в торговой практике по данному товару, анализ социально-психологических особенностей покупателей конкретных товаров и т.д.

Среди важнейших функций маркетинга нужно отметить такие как: < br>
комплексное изучение и прогнозирование рынка;

реальная оценка фирмойили предприятием своих производственно-сбытовых, экспортных и других возможностей;

разработка долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности предприятия с постановкой ее целей, определением ресурсов и механизма практической реализации;

планирование товарной политики, управление ассортиментом товаров в услуг с учетом требований рынка и потенциалапредприятия;

формирования спроса к стимулированию сбыта;

управления маркетинговой деятельностью и контроль за ней. Реализация этих функций создает условия для успешной хозяйственной деятельности предприятий.

Система анализа, прогнозирования, планирования и контроля функционирования производственного предприятия должна формироваться в рамках маркетинговойдеятельности, которая включает в себя исследования, планирование и организацию производства и сбыта, продвижения товаров на рынках и т.д. Стратегия маркетинга является важнейшим элементом предпринимательской деятельности, средством, обеспечивающим деловой активности и, следовательно, повышения эффективности работы предприятия.

Стратегия маркетинга направлена ??на конкретизациюмаркетинговых целей достичь необходимой прибыли за счет определенного объема продаж, и за разработку, принятие и исполнение решений по использованию ресурсов производства, финансов, кадров и т.д. Эта стратегия может быть реализована в комплексе задач, последовательно решаются, каждая из которых моделирует определенный этап разработки плана, в котором отражается цельпроизводителя, выраженная в показателях конечного результата, ресурсы и технологические способы их использования для достижения поставленных целей в процессе хозяйственной деятельности предприятия.

Начальным этапом маркетинговой стратегии является поиск на рынке так называемой «ниши», попав в которую предприятие, новое производство или услуга могут стать прибыльными.Этот процесс можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с четко очерченным кругом потребителей, которая в наибольшей мере соответствует сравнительным преимуществам конкретного товаропроизводителя.

Страница: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]

версия для печати